Danny Morfitt 11/03/2026
A Microsoft acaba de anunciar o Microsoft 365 E7 e isso nos diz muito mais sobre o futuro da IA no local de trabalho do que a maioria das pessoas percebe.
Em vez de ser “apenas mais um pacote”, o E7 é um sinal bastante claro de onde a Microsoft vê o futuro do trabalho a caminhar — e vale a pena os parceiros entenderem o que isso significa, mesmo que o próprio E7 não vá chegar a todos os ambientes de clientes tão cedo.
Em um nível alto, o E7 reúne tudo o que a Microsoft considera “fundamental” para executar IA em escala dentro de uma organização.
Isso inclui:
A mudança fundamental aqui é que a IA não está mais sendo tratada como um complemento. O E7 pressupõe que a IA participará ativamente do trabalho do dia a dia, ou seja, criando conteúdo, respondendo a solicitações, automatizando processos e, portanto, precisa do mesmo nível de visibilidade, segurança e governança que as pessoas têm.
Essa é uma mudança significativa em relação à forma como a maioria dos clientes usa o Copilot hoje.
Para muitos parceiros, especialmente os focados em SMB e mercado médio, o E7 não será uma venda imediata. Tudo bem. O valor real está em o que isso nos diz sobre a direção da Microsoft.
Três coisas se destacam:
Esses mesmos princípios vão, com certeza, fluir para o espaço das PMEs ao longo do tempo, assim como as funcionalidades de segurança empresarial acabaram por moldar a adoção do Business Premium e do E3/E5.
A maior oportunidade aqui não é vender licenças E7. É mudar a forma como nos envolvemos com os clientes em torno da IA.
O E7 dá aos parceiros um ponto de referência forte para afastar as discussões de:
“Qual é a licença de que preciso para o Copilot?”
em direção a:
“Quão preparado está o seu negócio para usar IA com segurança e eficácia?”
Isso abre a porta a conversas mais estratégicas sobre qualidade de dados, identidade, postura de segurança e resultados empresariais reais - áreas onde os parceiros acrescentam muito mais valor do que uma lista de preços alguma vez acrescentará.
Nem todo usuário, ou todo cliente, precisa de capacidades avançadas de IA orientadas por agentes.
A E7 ajuda os parceiros:
Essa é uma maneira muito mais sustentável de ajudar os clientes a adotar o Copilot e a IA.
Onde o E7 realmente se encaixa no modelo de parceiros é nos serviços:
Quer o cliente compre ou não o E7, esses serviços serão cada vez mais esperados - e é aí que os parceiros podem se diferenciar.
Na Hammer, já estamos pensando em como os parceiros podem ser apoiados à medida que essa mudança acelera.
Nos próximos meses, planejamos realizar um curso AB‑900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals para nossos parceiros Stratos. O foco é ajudar os parceiros a:
O objetivo não é transformar todos em especialistas em IA da noite para o dia, mas garantir que nossos parceiros estejam preparados para ter conversas confiantes e credíveis com os clientes à medida que essas tecnologias passam de “interessantes” para “esperadas”.
Se você quiser mais informações sobre o curso ou quiser reservar seu lugar, entre em contato com seu Gerente de Contas.
O Microsoft 365 E7 não é uma licença que a maioria dos clientes vai se apressar em comprar amanhã, e tudo bem.
O que importa é que isso mostra claramente para onde a Microsoft está indo:
Para os parceiros, esta mudança é uma oportunidade para liderar a conversa — através de competências, serviços e melhores conversas — isto colocá-lo-á numa posição forte à medida que o resto do ecossistema acompanha.