Danny Morfitt 11/03/2026
A Microsoft acaba de anunciar o Microsoft 365 E7 , e ele revela muito mais sobre o futuro da IA no ambiente de trabalho do que a maioria das pessoas imagina.
Em vez de ser "apenas mais um pacote", o E7 é um sinal bastante claro de para onde a Microsoft vê o futuro do trabalho caminhando — e vale a pena os parceiros entenderem o que isso significa, mesmo que o próprio E7 não chegue a todos os clientes tão cedo.
Em linhas gerais, o E7 reúne tudo o que a Microsoft considera "fundamental" para executar IA em escala dentro de uma organização.
Isso inclui:
A principal mudança aqui é que a IA não está mais sendo tratada como um complemento. O E7 parte do princípio de que a IA participará ativamente do trabalho diário, ou seja, criando conteúdo, respondendo a solicitações, automatizando processos e, portanto, precisa do mesmo nível de visibilidade, segurança e governança que as pessoas.
Essa é uma mudança significativa em relação à forma como a maioria dos clientes usa o Copilot atualmente.
Para muitos parceiros, especialmente aqueles focados em pequenas e médias empresas, o E7 não será uma venda imediata. E tudo bem. O verdadeiro valor está no que ele nos revela sobre a direção da Microsoft.
Três coisas se destacam:
Esses mesmos princípios certamente serão aplicados ao segmento de pequenas e médias empresas (PMEs) com o tempo, assim como os recursos de segurança corporativa eventualmente moldaram a adoção do Business Premium e do E3/E5.
A maior oportunidade aqui não é vender licenças do E7. É mudar a forma como interagimos com os clientes em relação à IA.
O E7 oferece aos parceiros um ponto de referência sólido para direcionar as discussões e evitar:
“Qual licença preciso para ser copiloto?”
em direção a:
“Quão preparada está a sua empresa para usar a IA de forma segura e eficaz?”
Isso abre caminho para conversas mais estratégicas sobre qualidade de dados, identidade, postura de segurança e resultados comerciais reais – áreas em que os parceiros agregam muito mais valor do que uma lista de preços jamais agregará.
Nem todos os usuários, ou todos os clientes, precisam de recursos avançados de IA orientados por agentes.
A E7 ajuda os parceiros:
Essa é uma forma muito mais sustentável de ajudar os clientes a adotarem o Copilot e a IA.
Onde a E7 realmente se encaixa no modelo de parceria é nos serviços:
Independentemente de o cliente vir a comprar ou não o E7, estes serviços serão cada vez mais esperados – e é aí que os parceiros podem diferenciar-se.
Na Hammer, já estamos pensando em como os parceiros podem ser apoiados à medida que essa mudança se acelera.
Nos próximos meses, planejamos realizar um AB-900: Microsoft 365 Certified – Copilot and Agent Administration Fundamentals para nossos parceiros da Stratos. O foco é ajudar os parceiros a:
O objetivo não é transformar todos em especialistas em IA da noite para o dia, mas garantir que nossos parceiros estejam preparados para ter conversas confiantes e confiáveis com os clientes à medida que essas tecnologias passam de "interessantes" para "esperadas".
Se desejar obter mais informações sobre o curso ou reservar sua vaga, entre em contato com seu Gerente de Conta.
O Microsoft 365 E7 não é uma licença que a maioria dos clientes comprará imediatamente, e tudo bem.
O que importa é que isso mostra claramente para onde a Microsoft está caminhando:
Para os parceiros, essa mudança representa uma oportunidade de liderar a conversa — por meio de habilidades, serviços e diálogos mais eficazes — o que os colocará em uma posição vantajosa à medida que o restante do ecossistema se adapta.