Os revendedores já não têm a simples oportunidade de vender licenças do Creative Cloud a designers. Em vez disso, a Adobe está a desenvolver uma plataforma mais extensa focada em IA, criação de conteúdo, produtividade documental e colaboração – proporcionando assim mais vias para expandir contas existentes e alcançar novos clientes.
A parte fundamental dessa oportunidade é o Acrobat Studio, enquanto o Adobe Firefly para equipas introduz uma nova abordagem focada em IA no negócio em geral.
Para revendedores e provedores de serviços gerenciados no Reino Unido, a questão principal não é mais 'Quem precisa da Adobe?', mas 'Onde mais a Adobe pode criar valor para este cliente?'
Uma vitória ao alcance: aqueles que atualmente usam o Acrobat.
A Adobe continua a avançar o Acrobat Studio ao combinar fluxos de trabalho PDF fiáveis com revisão de documentos, colaboração e criação de conteúdo orientadas por IA. Isto permite que os clientes tenham mais opções para trabalhar com informações, criar conteúdo e obter maior valor dos seus documentos.
Isto dá aos revendedores uma oportunidade natural de ir além da discussão convencional sobre renovações do Acrobat.
Em vez de simplesmente perguntar se o cliente quer renovar as licenças existentes, pergunte:
O que as pessoas estão fazendo com documentos hoje em dia? Em que situações estão usando IA? E a Adobe poderia ajudá-las a fazer mais?
Com sua nova oferta de Compromisso de 3 Anos (3YC), juntamente com material atualizado de webinars, recursos de deslocamento competitivo e materiais de marketing de segurança, a Adobe está fornecendo aos parceiros ferramentas adicionais para que possam ter essa discussão.
Por que isso é importante comercialmente
O Acrobat Studio cria uma oportunidade para:
Aumentar o valor das contas existentes do Acrobat
Introduzir recursos de IA para usuários existentes
Identifique departamentos adicionais e casos de uso
Fortaleça os relacionamentos com os clientes antes da renovação
Crie oportunidades para upsell e substituição competitiva
Ou seja, a Adobe oferece aos revendedores um motivo para retornar aos seus clientes existentes.
O Acrobat Studio tem como objetivo aumentar o valor para os clientes existentes, enquanto o Adobe Firefly para equipes alcança um público completamente novo.
O Firefly para equipes estará disponível a partir de 1 de agosto de 2026 e tem como objetivo permitir a criação de conteúdo orientada por IA generativa para profissionais de marketing e criadores comuns, especialmente aqueles que trabalham em pequenas e médias empresas.
Ele combina:
Adobe Firefly para criação de imagens, vídeos e áudio com IA
Adobe Express Premium para conteúdo rápido e alinhado à marca
Adobe Photoshop na Web e em Dispositivos Móveis
Recursos empresariais, incluindo gerenciamento de licenças, administração e suporte
Para equipes, existem três opções para o Firefly, fornecendo 4.000, 10.000 ou 50.000 créditos generativos por usuário a cada mês.
O que importa para o canal não é apenas o que o Firefly faz, mas sim para quem você agora pode vendê-lo.
Uma conversa tradicional da Adobe poderia ter começado com um designer, enquanto o Firefly pode começar com o gerente de marketing, a equipe de mídias sociais, o departamento de comunicações ou o proprietário de uma pequena e média empresa que produz conteúdo todos os dias.
Isso expande enormemente o mercado que pode ser alcançado.
Se você combinar os dois desenvolvimentos, um quadro mais abrangente fica claro.
O Acrobat Studio oferece aos revendedores um motivo para desenvolver seus relacionamentos existentes com a Adobe, enquanto o Firefly lhes dá um motivo para apresentar a Adobe a novos usuários e novos clientes.
Isso resulta em um modelo de expansão e conquista significativamente mais poderoso.
Suponha que você tenha um cliente que atualmente possui 50 usuários do Acrobat; em vez de considerar essas licenças como uma questão de renovação, você poderia investigar como eles estão usando os documentos, examinar o potencial da IA para aumentar a produtividade e avaliar se o Acrobat Studio pode agregar valor.
Em vez disso, olhe além da base de usuários atual.
Quem é responsável por produzir conteúdo de marketing? Quem produz as apresentações? Quem cria os materiais para redes sociais? Quem está realizando experimentos com ferramentas de IA generativa autônomas?
O Adobe Firefly pode agora ser uma boa razão para esses usuários o adotarem.
O resultado é uma mudança de abordagem, de vender produtos para focar no desenvolvimento de contas.
Para provedores de serviços gerenciados, a oportunidade é um pouco diferente, mas igualmente interessante.
Os clientes estão agora a utilizar IA generativa; o problema é ajudá-los a usá-la de forma produtiva, mantendo ao mesmo tempo um controlo adequado sobre a tecnologia, os utilizadores e o conteúdo empresarial.
O facto de a Adobe estar a avançar para a utilização de IA nos seus fluxos de trabalho empresariais voltou a suscitar um debate sobre como as organizações podem adotar a IA de forma segura e estratégica.
A Adobe pode assim entrar na discussão sobre tecnologia como um todo para aqueles provedores de serviços gerenciados que já estão dando conselhos aos seus clientes sobre SaaS, serviços em nuvem e segurança—especialmente nos casos em que os clientes buscam consolidar suas ferramentas e desejam estabelecer métodos mais controlados para o uso de IA.
A oportunidade envolvida não se resume apenas a vender mais um aplicativo, mas a ajudar os clientes a ver onde a IA pode fornecer valor comercial e também como ela pode se encaixar no ambiente atual deles.
O fato de a linha da Adobe estar crescendo traz mais oportunidades—mas também significa que seus parceiros têm mais com o que acompanhar.
É aqui que trabalhar com a Hammer Distribution tem valor.
Devido ao nosso relacionamento estabelecido com a Adobe e ao nosso profundo conhecimento do canal, os revendedores do Reino Unido têm um parceiro que entende a gama de produtos Adobe, o modelo de licenciamento e as oportunidades que se abrem para clientes novos e existentes.
O suporte prova-se especialmente valioso quando a conversa sobre a Adobe passa de produtos individuais para o ciclo de vida do cliente e o crescimento da conta.
Qualquer que seja o seu objetivo—como identificar potenciais clientes Firefly, expandir uma conta Acrobat existente, aproveitar ao máximo as promoções mais recentes da Adobe ou moldar uma estratégia Adobe mais abrangente— a Hammer Distribution pode ajudar a transformar essa oportunidade em algo que possa ser colocado em prática comercial.
O objetivo não é apenas vender mais Adobe; é ajudar os parceiros a descobrir maneiras adicionais de tornar a Adobe valiosa para seus clientes – e, assim, valiosa para seus próprios negócios.
Verifique sua base de clientes do Acrobat - Verifique as renovações que estão por vir e descubra quais clientes poderiam se beneficiar do Acrobat Studio.
Aproveite a oportunidade de Compromisso de 3 Anos - É melhor iniciar discussões sobre licenciamento antes da data de renovação, em vez de depender do cliente para levantar a questão.
Quer saber mais? Entre em contato conosco. Estamos aqui para ajudar.