Na última década, as organizações têm enfrentado um cenário de ameaças cada vez mais complexo. Novas tecnologias, métodos de ataque em evolução, regulamentações em constante mudança e demandas crescentes em torno da privacidade de dados moldaram a forma como as empresas abordam a segurança.
Ao mesmo tempo, as expectativas em relação aos fornecedores de cibersegurança mudaram.
Os clientes já não se concentram apenas na capacidade técnica. Eles fazem perguntas mais abrangentes sobre confiança, transparência, soberania e resiliência a longo prazo. Querem entender a origem da tecnologia, como ela é governada e se está alinhada com as suas prioridades de negócio. Essas são conversas que temos tido com parceiros em todo o canal há algum tempo.
Na Hammer, acreditamos que o papel de um distribuidor vai além do fornecimento de tecnologia. Trata-se de compreender para onde o mercado está caminhando, ouvir o feedback dos parceiros e ajudar os clientes a navegar pelas mudanças com confiança.
Por isso, optamos por firmar parceria com a Stormshield.
Desde os nossos primórdios em Basingstoke, na década de 1990, a Hammer construiu a sua reputação trabalhando em estreita colaboração com os parceiros e compreendendo os desafios que estes enfrentam.
Ao longo dos anos, vimos a cibersegurança evoluir da segurança perimetral tradicional para ambientes altamente complexos e interconectados. Embora a tecnologia tenha avançado significativamente, muitas das preocupações que ouvimos de nossos parceiros hoje permanecem notavelmente consistentes.
Os clientes querem segurança em que possam confiar.
Os parceiros desejam soluções que possam recomendar com confiança.
E todos desejam maior visibilidade, simplicidade e controle.
Cada vez mais, temos observado discussões sobre soberania ganhando destaque. As organizações estão olhando além de recursos e funcionalidades para entender onde a tecnologia é desenvolvida, como é governada e como se alinha com os requisitos regulatórios em constante evolução.
As empresas querem ter confiança nas decisões que tomam hoje e a garantia de que essas decisões continuarão a beneficiá-las amanhã.
A soberania dos dados tornou-se um dos temas centrais nas discussões sobre segurança cibernética moderna.
Regulamentações como o GDPR já transformaram a forma como as organizações abordam a gestão e aresponsabilidade. Enquantoisso, discussões crescentes sobre soberania digital, segurança da cadeia de suprimentos e resiliência cibernética estão levando as empresas a examinar a tecnologia que utilizamdiariamente.
Trata-se de garantir que as soluções de segurança estejam alinhadas com os objetivos estratégicos mais amplos das organizações que as implementam.
À medida que as empresas se tornam mais conscientes dessas considerações, elas buscam fornecedores de tecnologia que possam oferecer transparência juntamente com proteção.
Um dos maiores desafios que as organizações enfrentam hoje é a complexidade.
Os ambientes de segurança tornaram-se cada vez mais fragmentados. Múltiplos fornecedores, soluções sobrepostas e custos crescentes de gestão criaram atritos desnecessários tanto para clientes quanto para parceiros.
As pesquisas da Gartner continuam a destacar os desafios associados às arquiteturas de segurança fragmentadas, enquanto a ISC2 relata regularmente a escassez contínua de profissionais de cibersegurança em todo o setor.
As soluções de segurança devem apoiar as organizações, e não atrasá-las.
Nossos parceiros nos dizem constantemente que desejam soluções mais fáceis de implementar, mais fáceis de gerenciar e mais fáceis de explicar aos clientes.
Historicamente , a confiança era frequentemente baseada apenas na reputação. Hoje, as organizações esperam mais . Elas querem visibilidade sobre como os produtos funcionam , como os riscos são gerenciados e como os fornecedores respondem a um mundo cada vez mais complexo .
Os recentes incidentes cibernéticos que afetaram organizações em diversos setores reforçaram a importância da visibilidade da cadeia de suprimentos e da responsabilização dos fornecedores.
Consequentemente, a transparência tornou-se um fator crítico na seleção de tecnologia.
As empresas procuram parceiros e fornecedores que sejam transparentes quanto à sua abordagem, governança e compromisso com a segurança.
Acreditamos que o setor está avançando nessa área, e esse é um dos motivos pelos quais nos sentimos encorajados pelas nossas conversas com a Stormshield.
Quando começamos a analisar potenciais fornecedores de cibersegurança, não estávamos apenas comparando listas de recursos ou marcando itens em uma ficha técnica.
O mais importante era encontrar um parceiro que compartilhasse nossa visão sobre a direção que o mercado está tomando e o que nossos parceiros estão buscando.
Nos últimos anos, temos observado uma crescente demanda por soluções que oferecem mais do que apenas segurança robusta. As empresas desejam maior transparência, mais controle sobre seus dados e confiança na tecnologia em que se baseiam . Elas buscam fornecedores em que possam confiar, e não apenas produtos que possam implementar .
Foi isso que nos chamou a atenção em Stormshield.
Seu foco em soberania, transparência, simplicidade e confiança reflete fielmente as conversas que temos diariamente com nossos parceiros. E, igualmente importante, oferece a eles uma nova maneira de interagir com os clientes, que vai além da mera proteção e se concentra em ajudar as organizações a se sentirem mais no controle, mais informadas e mais confiantes em suas decisões de segurança.
O mercado de cibersegurança está evoluindo rapidamente, criando novas oportunidades para os parceiros agregarem valor além das discussões tradicionais sobre produtos.
À medida que as organizações reavaliam suas estratégias de segurança, elas buscam consultores confiáveis para ajudá-las a lidar com decisões cada vez mais complexas relacionadas a riscos, conformidade, resiliência e soberania digital.
Os clientes querem orientação. Querem clareza. E querem ter a certeza de que as tecnologias em que investem hoje continuarão a apoiar os seus objetivos de negócio no futuro.
Isso cria uma oportunidade para os parceiros irem além de conversas superficiais focadas apenas em recursos e preços e, em vez disso, envolverem os clientes nos desafios mais amplos que moldam o cenário da segurança cibernética.
Na Hammer, sempre acreditamos que confiança, conhecimento especializado e uma visão compartilhada para o futuro são a base de parcerias de sucesso.
Nosso retorno ao nome Hammer reflete um foco renovado em ajudar os parceiros a navegar pelas tecnologias emergentes, pelas necessidades em constante evolução dos clientes e pelas demandas mutáveis da empresa moderna.
À medida que o cenário da cibersegurança continua a evoluir, as organizações enfrentarão novas ameaças, novas regulamentações e novas expectativas sobre como proteger e gerenciar seus ambientes digitais.
Embora os desafios possam mudar, as prioridades que orientam as decisões dos clientes estão se tornando cada vez mais claras:
Esses princípios estão moldando o futuro da segurança cibernética e influenciando a forma como as organizações avaliam as tecnologias que optam por implementar.
Eles também desempenharam um papel importante em nosso próprio processo de tomada de decisão e são um dos principais motivos pelos quais escolhemos a Stormshield.