Por que a Hammer escolheu a Stormshield

Na última década, as organizações enfrentaram um cenário de ameaças cada vez mais complexo. Novas tecnologias, métodos de ataque em evolução, regulamentações em mudança e exigências crescentes em torno da privacidade de dados moldaram a forma como as empresas abordam a segurança.

Ao mesmo tempo, as expectativas depositadas nos fornecedores de cibersegurança mudaram.

Os clientes já não procuram apenas capacidade técnica. Estão a fazer perguntas mais amplas sobre confiança, transparência, soberania e resiliência a longo prazo. Querem compreender de onde vem a tecnologia, como é governada e se está alinhada com as suas próprias prioridades de negócio. Estas são conversas que temos mantido com parceiros em todo o canal há algum tempo.

Na Hammer, acreditamos que o papel de um distribuidor vai além do fornecimento de tecnologia. Trata-se de entender para onde o mercado está caminhando, ouvir o feedback dos parceiros e ajudar os clientes a navegar pelas mudanças com confiança.

É por isso que escolhemos fazer parceria com Stormshield.

A Ouvir o Que os Parceiros Precisam

Desde o nosso início em Basingstoke na década de 1990, a Hammer construiu a sua reputação trabalhando em estreita colaboração com parceiros e compreendendo os desafios que enfrentam.

Ao longo dos anos, temos visto a cibersegurança evoluir da segurança perimetral tradicional para ambientes altamente complexos e interconectados. Embora a tecnologia tenha avançado significativamente, muitas das preocupações que ouvimos dos parceiros hoje permanecem notavelmente consistentes.

Os clientes querem segurança em que possam confiar.

Os parceiros querem soluções que possam recomendar com confiança.

E todos querem maior visibilidade, simplicidade e controlo.

Cada vez mais, temos também visto discussões em torno da soberania se tornarem mais proeminentes. As organizações estão olhando além de recursos e funcionalidades para entender onde a tecnologia é desenvolvida, como é governada e como se alinha com os requisitos regulatórios em evolução.

As empresas querem confiança nas decisões que tomam hoje e garantia de que essas decisões continuarão a servi-las amanhã.

Porque é que a soberania é mais importante do que nunca

A soberania de dados tornou-se uma das conversas definidoras na cibersegurança moderna.

Regulamentos como o GDPR já transformaram a forma como as organizações abordam a gestão de dados e a responsabilidade.Enquanto isso, discussões crescentes sobre soberania digital, segurança da cadeia de suprimentos e resiliência cibernética estão levando as empresas a examinar a tecnologia que usam todos os dias.

Trata-se de garantir que as soluções de segurança estejam alinhadas com os objetivos estratégicos mais amplos das organizações que as implementam.

À medida que as empresas se tornam mais conscientes dessas considerações, procuram fornecedores de tecnologia que possam oferecer transparência juntamente com proteção.

Simplicidade Não Deveria Ser Um Luxo

Um dos maiores desafios que as organizações enfrentam hoje é a complexidade.

Os ambientes de segurança tornaram-se cada vez mais fragmentados. Múltiplos fornecedores, soluções sobrepostas e custos de gestão crescentes criaram fricção desnecessária tanto para clientes como para parceiros.

A pesquisa da Gartner continua a destacar os desafios associados a arquiteturas de segurança fragmentadas, enquanto a ISC2 relata regularmente a escassez contínua de profissionais de cibersegurança em todo o setor.

As soluções de segurança devem apoiar as organizações, não as tornar mais lentas.

Os parceiros nos dizem consistentemente que querem soluções mais fáceis de implementar, mais fáceis de gerenciar e mais fáceis de explicar aos clientes.

A confiança é construída através da transparência

Historicamente, a confiança muitas vezes era baseada apenas na reputação. Hoje, as organizações esperam mais. Elas querem visibilidade into como os produ tos funci onam, como os riscos são gerenciados, e como os fornecedores respondem ao um mundo cada vez mais complexo.

Os recentes incidentes cibernéticos que afetaram organizações em vários setores reforçaram a importância da visibilidade da cadeia de abastecimento e da responsabilização dos fornecedores.

Como resultado, a transparência tornou-se um fator crítico na seleção de tecnologia.

As empresas procuram parceiros e fornecedores que sejam abertos sobre sua abordagem, governança e compromisso com a segurança.

Acreditamos que o setor está avançando nessa área, e esta é uma das razões pelas quais fomos encorajados pelas nossas conversas com a Stormshield.

Por que a Stormshield?

Quando começamos a analisar potenciais fornecedores de cibersegurança, não estávamos apenas comparando listas de recursos ou marcando caixas em uma folha de especificações.

O que mais importava era encontrar um parceiro que compartilhasse a nossa visão de para onde o mercado está a caminhar e o que os nossos parceiros estão a pedir.

Nos últimos anos, t’emos vis to uma procura crescente por soluções que oferecem mais do que segurança forte. As empresas querem maior transparência, mais controlo sobre os seus dados e confiança na tecnologia em que se apo iam. Procuram fornecedores em quem possam confiar, não apenas produtos que possam implementar.

Foi isso que se destacou para nós sobre Stormshield.

O seu foco em soberania, transparência, simplicidade e confiança reflete de perto as conversas que temos com os parceiros todos os dias. Igualmente importante, dá aos nossos parceiros uma nova forma de envolver os clientes, que vai além da proteção e se concentra em ajudar as organizações a sentirem-se mais no controlo, mais informadas e mais confiantes nas suas decisões de segurança.

Ajudando Parceiros a Liderar a Próxima Conversa sobre Cibersegurança

O mercado de cibersegurança está evoluindo rapidamente, criando novas oportunidades para os parceiros agregarem valor além das discussões tradicionais sobre produtos.

À medida que as organizações reavaliam suas estratégias de segurança, elas buscam consultores de confiança para ajudá-las a navegar por decisões cada vez mais complexas envolvendo risco, conformidade, resiliência e soberania digital.

Os clientes querem orientação. Querem clareza. E querem confiança de que as tecnologias em que investem hoje continuarão a apoiar os seus objetivos de negócio no futuro.

Isto cria uma oportunidade para os parceiros irem além de conversas saturadas focadas apenas em funcionalidades e preços, envolvendo antes os clientes nos desafios mais amplos que moldam o panorama da cibersegurança.

Construir o Futuro com Confiança, Transparência e Controlo

Na Hammer, sempre acreditamos que confiança, experiência e uma visão compartilhada para o futuro constroem parcerias de sucesso.

O nosso regresso ao nome Hammer reflete um foco renovado em ajudar os parceiros a navegar pelas tecnologias emergentes, pelos requisitos em evolução dos clientes e pelas exigências em mudança da empresa moderna.

À medida que o panorama da cibersegurança continua a evoluir, as organizações enfrentarão novas ameaças, novos regulamentos e novas expectativas em relação à forma como protegem e gerem os seus ambientes digitais.

Embora os desafios possam mudar, as prioridades que orientam as decisões dos clientes estão se tornando cada vez mais claras:

• Transparência
• Controlo
• Simplicidade
• Confiança

Estes princípios estão moldando o futuro da cibersegurança e influenciando como as organizações avaliam as tecnologias que escolhem implementar.

Também desempenharam um papel importante no nosso próprio processo de tomada de decisão e são uma razão fundamental pela qual escolhemos Stormshield.